10元飾品店的生意思路研究之消費者心理

　　研究消費者的消費需求，是我們做10元店商家必備的一門學問，怎么樣拉動消費需求，怎么樣讓顧客喜歡上我們的產品，雖然我們做的是10元店的生意，利潤小，但是還是有很多的創意思路可以給我們使用的。下面我們來說說幾個創意點：
　　
10元店的生意新思路。2元店走“創意超市”的路，做到兼顧藝術與經營：

　　展示設計獨具匠心：10元店就是要用獨特的設計理念和商品來吸引顧客。“10元飾品”的每件飾品的展示都要精心設計而成。設計獨特方顯品質上乘，足以體現2元商品的價值所在。

　　商品限量銷售兩元店兒童玩具：10元店的顧客都是追求個性化的時尚年輕人士，因此，限量銷售是一大賣點（嘗試方可知天下）。10元工藝品都能獨此幾件，更能滿足顧客的獨特需求。

　　店址鬧中取靜：2元店針對中高端人士或觀光游客，店址應選在高檔消費區，但由于專賣藝術精品，需要有幽靜、清雅的購物環境兩元店小工藝品，因此，繁華大街周邊地區的幽靜小巷非常適合此2元精品小店。此外，也可考慮特色藝術區。

　　店面風格別致：10元店出售的更多的是一種文化（當好奇心升華后一段時間），因此店面風格必須獨樹一幟，店面設計、銷售員著裝等都要顯出一定的文化品味。此外，一個富有創意的店名，或是一張別致的名片，也會給小店增色不少。

　　飾品店目標消費群：個性飾品店的消費群定位在女性消費者，都市時尚女孩、職業女性、女學生等是主力的消費群。飾品類別可包括：毛絨玩具、手鏈、手機飾品、化妝品工具類、頭飾、首飾、錢包等。

　　飾品店消費者的消費心理兩元店飾品有如下特征：

　　1.不會專門出門去買一件小飾品，但一旦出門，就不會輕易放過任何有飾品銷售的地方。

　　2.有時候買與不買不重要，經常抱著“看一看”的心理?！翱础北旧硪呀浭呛苡幸馑嫉男袨?。

　　3.給朋友或家人買禮品，飾品店是首選。

　　4.精致的小兩元店日用百貨飾品，有收藏的價值，不同的飾品輪換使用可以體現她們的小情趣、衣著的小變化。

　　5.非理性消費：有時候只是想逛一逛，但一旦看到喜歡的就控制不住了，尤其是10元以下的飾品。

　　要提高飾品店的營業額，首先要了解消費者的消費心理，才能最大化地提高銷售額和銷售利潤。

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